做成功药商 也需要素质

药市行情跌宕起伏，有时动如野马脱缰，有时静似皓月当空；有时如白驹过隙，稍纵即逝；有时又似崎岖的山谷，绵延万里。药市行情千变万化，如何把握商机？

孔夫子云：“君子之于天下也，无适也，无莫也，义之与比。”意思是：“君子对于天下的事情，没有固定不变的模式要怎么做，也没有固定不变的定律不应该怎么做，而是怎样适合情理就怎么做。”

一个人成熟的心态，于个人修养、胸怀、品德，社会阅历等有着密不可分的联系。所谓：“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。”心态决定视野，视野决定格局，格局决定成败。一块玲珑透明的玉器，经过千雕万磨而成。无论生意成败与否，磨练出沉稳的心态也是一种收获。

经营药材也需要素质，而且是极高的素质。只有资金而没有经营的素质，资金就不能升华，不能升华的资金只能是一种工具而已，不能升华的资金更难以长久。做一个成功的药商需应具备哪些素质？本文将从“心”的角度来探讨这一问题。

一、诚心

市场是公平的，对谁都不存私心，无论是大户、小户，只要遵循正确的市场规律，都可以在经营中获利。

机会总会有的，但机会不是坐在那儿意想开天，更不是投机取巧，而是经过长期的跟踪、调查、了解，带着虔诚去面对。掩耳盗铃只会自欺欺人，只有真正地把身、心、智投入到所选择的品种之中，机会自然向你走来。常言道：“精诚所致，金石为开。”

二、静心

一个充斥着混乱、喧嚣和自大的心灵是很难看到事物的真实面目，因为你被自我的虚妄和偏执蒙住了心灵，不能倾听不同的声音，也无法耐心和细心的坐下来观察和研究你所选择的品种。一个充满喧嚣之地，多是空无一物之处。只有宁神静心才能腾出空间接纳、分析、过滤、整合信息和思路。灵感往往迸发在静悄悄的深夜或东方欲晓的早晨，一些作家多喜欢在夜深人静时挥笔创作，也许所需要的就是“静”字。所谓：“非淡泊不能明智，非宁静无以致远。”道理就在这里。

三、苦心

古人云：“苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。任何事物要达到质变，必须要有量变的积累。苦心就意味着你投入的巨大精力、财力上投入越大，经济上收入就越大。知易行难，只有做一个苦行僧才能在这个充满未知和凶险的地方生存。

四、信心

 “自信人生二百年，会当水击三千里”。信心是走向成功的动力，在生活或工作中，无论遇到多大的挫折，都要保持一种积极的心态，并相信自己最终能克服困难，这就是信心。但是，在药市经营中最好不要让太多的信心参与到投资决策之中。俗话说，谋事在人，成事在天。天有不测风云，如果在经营中以分析、判断和由此产生的信心太过于寄托其中，一旦出现意外，往往很难在此时改变看法的，所以，药市经营中以平常心对待，并做到一颗红心两种准备。不要一涨价就忘乎所以，把自己当“半仙”；跌价则怨天尤人，精神萎靡不振。信心始终是一种动力，而不应参与太多的决策。

五、慧心

一个成功的药商拥有慧心并不容易，他需要几种心的结合才能达到。

（1）包容心：俗话说，大度能容天下难容之事，是指一个人要有宽广的心胸，好的能接受，坏的也能容纳；对的要肯定，错的要反思。不能因别人一说掉价就不高兴，说涨价就眉飞色舞，要善于倾听来自不同的声音，减少无谓的争论，放下偏执，以开放的心态接纳各种可能性，这就是包容。

（2）好奇心：与包容心基本相同，但又超越了包容心。它以更开放的态度、更广大的层面去看待和接纳世事。达到了一种“功夫在诗外”的境界。

（3）逻辑心：包容心和好奇心只是慧心的一种体现，同时，还要有整合信息和知识的能力，运用逻辑上的类比、归纳等分析方法来消化和加工所接收的信息和知识。同时，在分析过程中还需要运用数学、经济学、兵法等更高一层的工具。

（4）创造心：在竞争激烈的经济市场，没有自己的独创是很难生存的，因为别人始终是别人的，不可能完全复制。复制了理论，复制不了别人的思想、体质和资金规模等更多客观的东西。所以，只有自己独创的，才是适合自己最好的经营方式。邯郸学步，只能得不偿失。

六、耐心

不管是知识或是财富的积累都需要时间的。在学习中可能在一个阶段遇到静止状态，怎么努力也很难前行一步，这就是所谓的思维出现短路，此时需要采取休息和等待，直到在边思考边休息中灵感的出现。必要的休息可以让大脑中存储信息的各个神经元组织慢慢地生长和联结。而财富的积累亦是如此，市场是不会以少数人的意志为转移的，它只会按它的节奏走。机遇是可遇不可求的，在时机不成熟时，不可盲目行动。财富的积累需要的更是知识和资金的合力作用，所以，有时候耐心是必要的。

七、狠心

在这个充满未知和凶险的资本市场，一不小心财富就会变成“财负”。如果缺乏大丈夫的魄力，关键的时刻犹豫不决，所导致的不是错过机会就是陷入灾难。

商场上的投资也是一场战争！何谓战争，大军事家孙武子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”战争，事关国家大事，关系军民的生死，国家的存亡，不能不仔细和慎重对待。商场是没有硝烟的战争，每一次投资无不事关家庭大事，关乎你和你的家人生存和发展，不能不认真对待。在威胁到你本金和一些操作原则的时候，当断则断，要有足够的狠心，不狠点如何在战场上生存？太善良，太相信别人多不能成事。你既要有综合能力，也要有冷静的心。不带任何感情紧跟事实，紧随真理方是正道。所以，在投资中，既需要有胆气、有狠心，也要有谋略，做一个智勇双全的战士。只有这样，才能在充满凶险和机遇的商场中回避更多的风险，获取更多的利润，这就是一个走向成功药商所应具备的几点素质。