未迟聊药市（第十一期）：采购的尴尬地位

一、聊药市

作为一家饮片厂的采购人员，这篇文章绝对没有发牢骚的嫌疑，只是把现状如实的表达出来。因为我本身是采购，先站在采购立场上写，下期会以供应商的立场，让大家都知道，务必要善待我们的供应商。

也许在外人眼中采购是个好职业，是个肥差，是大家口中的甲方，但所谓光鲜背后的压力却鲜有人知，随着国家对中医药的重视，对中药生产厂家的监管也日益严格，这就对采购的要求也越来越高，而采购面临的压力也越来越大。

第一、寂寞沙洲冷

在公司，采购是孤独寂寞冷的，买的货质量不好，质量部找；货来迟了，计划部找；货买不到，销售部找；货买贵了，成本找；货生产时出问题，生产部找；货来的包装有问题，仓库找；买的货掉价，老板找；款回慢退货了，供应商找；贪污受贿了，警察找.....因为采购是源头，出现问题，总能找到采购。用苏轼的一句词形容就是：拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷。

第二、退货，采购心中的痛

对于采购来说，其实最大的痛就是退货。对于内在含量等化验室化验后不符合要求的退货，自然不用多说，但要是涉及到外在性状、生虫霉变、等级差异、掺伪使假等这种退货，就有点打脸了。提到这稍微发点牢骚，中药材原料本身很多属于农副产品，有时遇到一些生虫霉变在所难免，而且有的原料到公司还要洗润切烘干过筛的过程，到成品完全可以保证没有生虫霉变。当然这只是牢骚，从药品质量方面来说，原来严格验收很有必要。所以这个时候的退货就要协调公司与供应商之间的关系了。

第三、身处泥泞，遥看满山花开

以上说的虽然有牢骚之嫌，但必须得发自肺腑的说下：我爱采购，采购使我快乐！因为采购，全国各产地几乎去了一遍，丰富了阅历，也对各个中药材品种的产区以及种植方面有所了解；因为采购，与产地和市场上众多供应商接触，其中有些既是生意上的合作伙伴，同时又成为生活中的朋友（就算不做采购了还是朋友那种）；因为采购，每当找到一个品种的新产地、每当对一个品种了解后为公司备货后品种预想中的涨价后、每当开发一个优质的新的供应商、每当买到一批平时非常不容易合格的品种合格后，都有一种自豪和满足感。王阳明说心狭为祸之根，心旷为福之门，虽说工作中会有很多的不顺，也会有来自各方面的压力，但既然选择这个职业，就应该有身处泥泞，遥看满山花开的心态。还是引用苏轼的一句词：试问岭南应不好？却道：此心安处是吾乡。（注：此词是苏轼被贬偏远的岭南惠州后所作）

第四、底线不可破

采购是个好职业，同时也是个高风险的职业，我对自己作为采购总结了自己的三个底线：

1、违法的事不做；

2、违背道德，违背良心的事不做；

3、损害公司以及他人利益的事不做；

王阳明说：人须有为己之心，方能克己，能克己，方能成己。亦有诗云：名利最为浮世重，古今能有几人抛。天下熙熙嚷嚷，物欲横流，诱惑太多，总之恪守底线吧。

二、聊行情（以上惯例闲扯淡，具体行情下面见，个人看法，不喜勿喷）

白及自从野生变家种，行情不是飞上枝头变凤凰，而是落魄凤凰不如鸡，最低时行情掉到90以下，早两年培育种苗的赚了大钱，苦了众多的种植户，在低价位徘徊了两三年，白及种植减少不少，之前种植的该挖的也挖了，近期行情终于有起色，预计后市还有上涨空间。

白术开始产新，关注的人比较多，去年白术加工户赔钱的多，亳州地产品种着实坑了很多的做白术加工老乡，今年大家都谨慎了许多，目前不少加工户手里货不多，都等到大量上市时买货，可能行情就抬上去了。

白芍看好的还是不少，也有说不行的，我觉得好，前段时间行情有点掉，但就像自己的孩子一样，总要允许他放松一下吧，等他休息够了，再看，还不好就揍一顿呗，但揍过了还得要啊，毕竟是自己的。

有些进口品种或是野保（野生保护，之所以说野保，这不是显得有逼格吗，但又怕有人看不懂）品种，原来没有合规手续，今年有合规手续的如雨后春笋般突然多了起来，像蛤蚧、天龙等，多了就得掉价，所以它们掉价了，不过据小道消息，蛤蚧据说前期相关机构批的太多，有人有意见了，从夏天开始不批或是减少批的量了，所以蛤蚧应该不会掉价了，说不定还能反弹些，天龙价格也掉了，后市我就不知道了。

郁金这个品种我原来去产地考察过，现在开始产新了，行情不是很好，可以看它掉到你心中的合理价位选择入手。

按照原来，肯定要再说几个，不过我的心思现在都在下面的第三部分，如果想聊，大家可以私下联系我，顺便再给我们公司做个免费广告：欢迎大家关注亳州市永刚饮片厂，公司始终以诚挚之心结交广大药商朋友，也希望与众多产地以及市场优秀的供应商合作，怕有人加了骂我，就不留联系方式了，真诚想合作，可以关注药通网的招标小程序，参与公司招标报价，也可以问药通网工作人员要我的联系方式。

三、聊人生

又到了我最喜欢的环节。仔细的读者可以看出，我上面引用时特意两次提到苏轼和王阳明两个名人，一是对他们心向往之敬佩不已，另一方面最近刚好在读关于他们的书，现学现卖。

苏东坡在垂暮之年曾自嘲道：

心似已灰之木，身如不系之舟。

问汝平生功业，黄州惠州儋州。

为什么暮年苏东坡独对黄州惠州儋州年年不忘，我想应该这三个地方是苏东坡从高处跌落的地方，可以说是命运的转折点，也是最艰苦的三段经历，但他没有被打垮，反而更加豁达，是时候要学学他的“人间有味是清欢”，学学他的“江海寄余生”，还有“一蓑烟雨任平生”与“诗酒趁年华”。

王阳明曾说：世以不得第为耻，吾以不得第动心为耻。意思是别人以考不上为耻，我以考不上心里不得劲为耻。咋说呢，就是让我们调整心态，用现代的词形容就是：埋怨解决不了问题，现实不相信眼泪。

这个环节写的太多了，原因是我最近也遇到了一些困难，其实也是安慰我自己，如果能顺便安慰屏幕前的你，再好不过了，再送一句话：越是艰难处，越是修心时，一切都是最好的安排，坚持！加油！

最后，祝好！