未迟聊药市（第十二期）：善待供应商，共赢赢天下

第一部分：前言

 上一篇我写了采购的无奈，本来是发牢骚，结果整的好多朋友都想转行做采购了，我想是时候也拍下供应商的“马屁”了，免得都去做采购，我会面临失业的压力。最近一直忙着准备山东集采相关的资料，导致这第十二期姗姗来迟，不过好饭不怕晚，既然答应的，怎么样都得兑现，就像我们公司答应供应商的货款一样，说哪天就哪天。另外，最近在追《促醒者》这部剧，终于有了描写当下中医方面的影视剧了，这也让我想好了下期聊的话题，中西医之争二三事吧。

第二部分：请善待你的供应商

1.供应商的重要性

好的供应商，对于一个企业来说，重要性是不言而喻的，别的不说，就以先发货后付款为例，这不就相当于一个移动的银行给你贷款吗？现在贷个款你还得找银行，还得还利息，这时候那些愿意先发货并且接受一段时间账期且价格又是正常价格的供应商，简直就是上天赐予你的礼物，简直就是你的人间小确幸，正所谓长恨春归无觅处，不知转入此中来，有时候，给予你最多帮助的往往是你平时不在意的。

最近在做集采的资料，很多内容都需要供应商那边提供帮助，当给熟悉的供应商要资料时，都无条件的支持，这也让我深受感动，这也是为啥这个工作还没做完就迫不及待的利用周末时间写这篇文章的原因，新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持，有些时候，采购工作的顺利完成，真的是取决于供应商方面的帮助与支持。

2.相互尊重是前提

有句名言这么说：我以为别人尊重我，是因为我优秀，后来才明白，别人尊重我是别人优秀。当今社会，有时缺少的就是换位思考，生活各自不易，每人的立场不同，位置不同，所求也不同，在采购的过程中，作为采购方，我们一方面要为公司把好质量关价格关，另一方面，我们也不要以自己甲方身份就觉得高人一等，人与人之间，无论什么关系都是相互的，相互尊重是底线，也是前提，试问，如果你不在这个岗位，供应商是否仍会以这个态度对待你？以德服人不好吗。所以相互尊重，彼此善待，尊重给了别人，也是给了自己。

3.斗智斗勇，两败俱伤

 现实中我们会碰到很多这样的例子，勾心斗角，斗智斗勇之后，搞得两败俱伤，先说采购这边，故意压价，到货挑刺，恶意退货，拖延货款，吃拿卡要....。都说买的没有卖的精，供货方这边呢，报价低质量差，样品好大货差，交货慢，掺伪掺次，不合格不愿意退货，以为认识老板总想与别人不一样.....。上面也说了，每个人的立场不同，看法也不同，屁股决定脑袋，你屁股坐哪个位置，脑子里就会自然而然的想着维护自己，自古名利谁愿休，从来心嘴不对头，官在朝堂搏生死，商为白银用计谋。但若想关系持久，这样肯定是不行的，而建立在勾心斗角与斗智斗勇上的合作关系，也如风中残烛般，随时都会熄灭，遇到利益冲突，也随时都会反目成仇，最终两败俱伤。

4.坦诚相待，方能持久

 电影《触不可及》里有句台词：其实很多时候，你并不需要做什么，真诚即可。很喜欢网上这段话：开始让人舒服的一定是言语，后来让人舒服的一定是人品。生活不全是利益，更多的是相互成就。是的，在日常合作中，带着诚意来，双方坦诚相待，少些套路，就算合作不成，也不会弄的脸红，要知道真诚才是必杀技，做到这一点，买卖也成功一半，而这种合作，也才能持久。

5. 共赢赢天下

 曾国藩说：利可共不可独，谋可寡不可众；真正好的合作关系，就是一种共赢状态，彼此成就。赢这个字本身就比较难写，而现实中想赢也更不容易，共赢就更难了。作为中药材原料供应商，他们很多是在某个品种上深耕多年，可以说在这个品种领域是绝对的专家，有很多值得我们企业学习可借鉴的地方，而企业相当于把这些品种整合，推广到全国各地，两者本身就有很好的合作基础。尤其是在品种行情与战略储备方面，更有很多内容可深挖，比如关系好的供应商对某个品种行情把握比较好，双方完全可以信息互通，涨价时双方提前备货，掉价时企业加大活动力度，积极消化双方库存，当然，企业提供资金与销售支持，供应商提供信息与货源帮助等。总之，山不让尘乃成其高，你为企业添砖加瓦，企业助你品种做大。

6. 总结

以上五点，归根揭底一句话，善待你的合格供应商。一家善待供应商的公司，也是一个有良心的公司，作为采购人员，如果身在这样的公司，无论在市场上还是去产地，都是很有底气的。不是自夸（一般说这句话，就是开始自夸了），我初到现在的公司，公司文化其中就有一条：公司有两个钱不能拖，一个是供应商货款，一个是员工工资。因此作为采购的我，在采购过程中，有公司做后盾，还是很有底气的，一是有自豪感，二是敢给供应商许诺货款，相对而言买货也有优势。重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起进步，对于企业来说，无形中也在降低成本，提高行业竞争力。

第三部分：聊行情（仅代表个人观点，仅供参考）

近一个月在统计品种行情时，掉价品种逐渐多起来，行情盛宴后一地狼藉很正常，但仍有一些涨价亮点品种，当然很多机会都是跌出的，不少的低价品种关注的人也进入大家的视线。

牡丹皮相比去年虽然涨了不少，但就目前的价格，依然是低于种植成本，个人感觉后市行情还是会涨；

野菊花正常情况下，现在新货已经大量上市，但就目前产新情况来看，减产是确定的，虽然这两天行情没什么变化，但后市看好；

百部野生品种，正常价格现在想买到质量合格的货还真不容易；

独活价格去年掉了不少，也算是低价了，近期因为有点减产利好，行情有所反弹，不过这个品种库存还不少，可以关注；

草果曾经有过高价，也是一个被炒作过的品种，近期行情一掉再掉，价位已不高，可作重点品种关注；

芡实这个品种关注多年了，价格是不高，也涨了，最近有些稳，这个种植面积肯定是减少的，加上成本原因，行情涨易跌难；

原来的明星品种，销量大户的贵细滋补品，在疫情的摧残下，依然萎靡不振，三七，枸杞子，人参，西洋参等，而看目前这种情况，想要对这些品种重拾信息，似乎还要经历漫长的等待。

第四部分：聊人生

本来还不找到这期这部分说啥，写道共赢时，想起我看过一本书里解释“赢”这个字，来了灵感，这次就聊“赢”。

本身，就这个字而言，赢字本身写着就比较麻烦，可想而知现实中想赢也不容易，而赢由“亡，口，月，贝，凡”五个字组成，可见要想赢也要具备不少的前提条件。

亡，这个字看似不吉利，却是赢这个字的组成的第一个字，古人说生于忧患，死于安乐；古人还说置之死地而后生；古人又说：人无远虑，必有近忧；一个“亡”字，恰恰告诉我们，要想成功，应该具有忧患意识，应该时刻保持危机感；

口，口可以理解为语言表达，日常生活工作，需要需要与人接触和沟通，这个就是要求我们要具有一定的语言沟通和表达能力；

月，月代表时间，所以预备良好的时间观念，也是成功的前提条件之一，这也是一种时间管理。盛年不再来，一日难再晨，不浪费时间，因为机会稍纵即逝，因为岁月不待人；

贝，这个我想代表的既是钱财又是物质基础，也是一种物质上的成本投入，同样也可以解释为句子爱财，应该取之有道底线要求；

凡，凡是平常的意思，是一种心态的体现，应该具有一种处置泰然的平常心态，这与上面的时间相对应，一个是时间管理，一个是情绪管理，大雨过后，有人抬头看天，看的是湛蓝的天空，也有人低头看地，看的是满地的泥泞。

一个字，蕴含了古人的多少智慧，值得细细品味。

最后，祝好！祝赢！