连翘的辉煌之路

作者：王学平来源：药通网浏览：15605次时间：2023-08-19 09:36:22

---破万吨用量定位与分析

前言：一直以来，行业人士普遍认为连翘的年用量在7000-8000吨之间，由于连翘产地甚广，需求企业众多，缺乏有效的统计路径和详实的数据，难免争议较大。本人经营连翘二十余年，特别是近三年对连翘的产量和需求做了连续的跟踪，再结合行业专营商之众长，反复探讨，综合分析，认为连翘的用量破万吨，已是真实的市场需求。本文试着解析，希望引起共鸣，更期冀对连翘产业健康发展有所裨益。

一、2023年连翘产新基本情况

1. 严重减产，超前抢青，提前结束

基本观点认为，2023年减产十分严重，综合评估达60％。由于花期受多轮冷空气影响，并且波及面较广，程度较深，几乎中国连翘的产区都有影响；另一方面，由于受历史高价（鲜果最高达75元／公斤）刺激超前抢青（5月20日少量开始产新），折干率严重下降，导致第二次减产，分析认为超过1000吨。从阶段产出量来看，2023年6月底已达50％，7月底已过80％，8月底基本结束，较往年提前结束1个月，预判今年老翘少之又少。

图：连翘准备进烘烤房

2. 2023年各区域减产情况评估

客观常识认为，连翘资源蕴藏总量在15000吨以上，其中家种与野生占比为2：8，2023年家种减产相对较少，评估达40％，野生减产则十分严重，综合来看，达到65％。连翘资源纵横700余公里，海拔、气候条件迥异，连翘各产区的减产情况也不尽相同。产量最大的山西主产区，受到重创，减产最大，评估达80％；河南减产相对偏小，评估达40％，个别区域丰产，如嵩县、西峡；陕西南部减产十分有限，多数县份丰产，如丹凤、商南等；陕西北部减产严重，评估达80％；山东产区减产也十分严重，评估达70％；湖北产区相较往年，属于丰产；河北产区减产较大，与山西相当。

二、连翘年用量破万吨定位与分析

1. 产量数据印证连翘用量破万吨

首先要来修正2022年连翘的总产量，去年早期比较普遍的观点认为产量在5000-6000吨，后来8月份仍有大量鲜果产出，9月份才慢慢结束，数据更新到8000吨。之后疫情放开，各类需求爆发，采销量日益加大，统计交易数据，汇总认为去年青翘产量超过12000吨，老翘产量在1500吨以上，去年的综合产量应有14000吨之多，再结合2022年和2023年产新前的剩余库存，可以测算出连翘的用量超出14000吨。另外，我们可以从2023年的产量，也能反推出2022年总产量远远超出万吨。根据我们的走访调查，几乎所有的产地加工户及专营商都认为，今年减产确实十分严重，产量仅有去年的40-50％（备注：连翘产区主要分布在全国5省，180多个县市，主要加工地分散在70多个县，涉及加工户2000多家，参与经营者数千人，数据统计难度较大，之前文章及数据多有错误之处，敬请指导斧正）。

图：作者考察连翘生长情况

2. 销售数据验证连翘用量破万吨

我们从多个维度多种渠道获取数据，通过核实，连翘用量已突破万吨大关。连翘的用量一直呈现稳步递增的态势，特别是新冠疫情以后，增幅明显。全国约240家中药企业，生产含连翘配方的成药上100种，450多种类型或剂型，主要的品类有抗病毒类、双黄连类、清热解毒类、银翘解毒类、黄连上清类、小儿清热解毒类、普通感冒类等等。通过查阅2023年上半年相关连翘需求上市企业的财报，从单品规模销售数据分析，90％以上的企业产品销售正常且多数增长，特别是抗病毒类产品，销量仍稳步增长。从企业产品类别及用途需求进行数据汇总，其用量高达14000多吨，见下表（数据统计有限，仅供参考）：

品类	需求量（吨）	代表产品	代表企业
清热解毒类	2000	连花清瘟系列、疏风解毒胶囊、清热解毒口服液、复方鱼腥草合剂等	以岭药业、济人药业、辅仁药业、济民可信、宛西药业、国镜药业、康恩贝等
双黄连类	2500	双黄连口服液、双黄连颗粒、双黄连注射液	福森药业、哈药集团、哈儿药、格润药业、珍宝岛药业、康缘药业等
抗病毒类	1500	四季抗病毒合剂、抗病毒口服液、抗病毒颗粒等	海天药业、光大药业、香雪制药、广州白云山、远大医药等
小热清热解毒类	1500	小儿肺热咳喘、小儿消积止咳、小儿感冒颗粒、小儿解表颗粒、健儿清解液、小儿感冒宁糖浆、小儿柴桂退热颗粒、小儿豉翘清热颗粒、小儿清热利肺口服液等	葵花药业、鲁南药业、葫芦娃药业、济民可信、金嗓子药业、百灵药业、白云山潘高寿、云南白药、昆中药、哈儿药、迪康药业等
银翘解毒类	1000	银翘解毒颗粒、维C银翘片、银翘解毒丸、银翘解毒合剂等	逢春制药、必康制药、百灵药业、白云山盈康药业冯了性（佛山）药业、紫光辰济药业、花城药业、太极集团、梧州三鹤药业、天生制药、腾药制药、河西制药、昆中药、振东开元制药、正大制药、康缘药业、正好制药、必康制药、三星堆制药等
普通感冒类	1000	桑菊感冒颗粒、风热感冒颗粒、利咽解毒颗粒、银花感冒颗粒、感冒止咳颗粒、四季感冒片、感冒退热颗粒、桑姜感冒片、羚羊感冒口服液等	李时珍医药、云南白药、石药控股、恒诚制药、天圣制药、好医生药业、众友药业、康奇力药业、太极集团、亿康药业、万通药业、桑海制药、南京同仁堂药业
黄连上清类	500	黄连上清片、上清片、黄连上清丸等	上海海虹巢湖今辰药业、洛阳天生药业、百年康鑫药业、河西制药、梧州三鹤药业、九芝堂金鼎药业、白云山陈李济、世一堂制药、太极集团、中新药业、沈阳红药、河北永丰药业、天宁制药、吉林福辉药业、重庆中药
午时茶类	300	午时茶颗粒	午时药业、黄石燕舞药业、广仁药业、广西天天乐药业葵花隆中药业、武汉钧安制药、健民药业
配方颗粒类	600	连翘颗粒	中国中药、北京康仁堂、华润三九、四川新绿色、神威药业、培力控股等
中药饮片配方	2500	连翘饮片	全国1000多家饮片企业
其他类	1000	宁泌泰胶囊、清热灵颗粒、连翘败毒丸、内消瘰疬丸、清胃黄连片、乳癖消胶囊、胜红清热胶囊、麝香保心丸、防风通圣丸、保和丸、银屑灵、安脑牛黄片、肝维康片、醒脑再造胶囊、五福化毒片、黄氏响声丸等等	新天药业、正大青春宝药业、同仁堂科技、兰州太宝制药、福州海王金象中药制药、上海和黄药业、振东开元制药、迪康药业、大理药业、辽宁金丹药业、雷允上药业、福森药业远程制药、胡庆余堂药业、亚宝药业、济民可信山禾药业
合计	14400

表：部分企业连翘需求量统计表

三、连翘后市坚挺运行及辉煌背后的思考

1. 坚挺运行有支撑

一是从库存及今年的产新量来看，总供给量仍显不足，价格坚挺运行的机率较大；二是流感病毒仍然多发，市场需求较为刚需，稳定的用量足以支撑高企的价格。

2. 辉煌背后的思考

一直关心关注经营着连翘，其间酸甜苦辣、经验教训充实着过程，连翘三年辉煌，有其偶然，也有其必然，也有侥幸使然。连翘与大多数中药材品种一样，也注定有跌落神坛的一天。中药材暴涨暴落，已然形成恶性循环，行业人士也在归纳总结，但大多没有触及根本，也许十年、二十年之后，也是那5、6条因素。扪心自问，就是高价三年的连翘，又有多少种植企业赚钱了？！往往在种植前端投资越多，亏得越多，俨然是一个让人头疼的残局。连翘在高价刺激下已经大规模种植，家种面积越来越大，可以预见不久的将来，家种产能将全面超越野生资源，价落低谷，徘徊数年，无人管理，砍树弃采的情形又会死灰复燃。中药材的特殊性和品种的复杂性往往让我力不从心，有时茫然不知所措，虽然接触连翘20余年，越深入越觉到惶恐，越深入越觉得知之甚少，连翘的全维信息我只掌握了冰山一角。还好，近期掀起风暴的刀郎新歌《罗刹海市》给我一些启发和顿悟，刀郎之于音乐的执着和伟大成就，让我专注行业的方向趋于坚定。最后，面对混乱无序的药市，难免发出一声感慨：中药材暴涨又暴落，是我们行业根本的问题！

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