连翘的辉煌之路

——连翘减产原因探析（一）

前言：《连翘减产原因探析》这篇文章从去年10月二次开花起开始调研，3月4月花期记载天气变化，抽样留数据，5月6月深入各主产地反复调查取证，于6月1日考察结束完稿，本来决定6月1日发表，但因害怕助推抢青和鲜货上涨，便迟迟末发表，7月又再次深入主产地，上山与药农交流，几经论证文章观点的准确性与客观性，调查结果证明文章内容与前期考察的观点吻合，后几经修改和删减，今天终于与大家见面，本文只是产地调研现象的报导，只代表作者观点，不做为投资者从商依据，敬请大家谅解。

最近平静的药市被连翘打破，掀起层层涟漪，成为议论焦点，吸引了众多的眼球，鲜货价格涨幅之快，可以用疯狂两字形容，短短几个月，鲜货由18元／kg涨至40元／kg（家种货），中间虽有起伏，但总体是一路彪升，令人悚目惊心，什么原因呢？未来连翘的辉煌之路还能走多远，我从以下几个方面一一剖析。

一 连翘近年价格剧烈变化因数及辉煌之路的形成

2015一2016年，这两年可以谈说是载入历史的两年，青翘大丰收，加工人数之众，使青翘价位迭至了谷底，29一30元／kg，2017年一场倒春寒，价格温和上涨至32元／kg，2018年又是倒春寒，连续2年的减产，一些商家看到希望开始压货，行情温和上涨至36元／kg，加工季，加工户疯抢，加工成本涨至40元／kg，产新结束后，由于前2年庞大库存支撑，供过于求，价格很快回落，加工户血泪汪汪，亏损较大，一部分市场精英转至房地产和其它药材品种，一部分加工户伤心放弃。

2019年这一年可以说青翘转折年，又一次突如其来倒春寒，市场精英瞅准商机开始岀手，36元／kg从安国市场及产地拉货，由于经过三年的库存消耗加上连续三年减产，行情回温，很快涨至42元／kg。2o2o春节，武汉疫情突至，4月又遇倒春寒，双重因素助推青翘走上上涨的快车道，后季很快升至7o元／kg。其间少部分压货商岀手，36元入手，60元岀仓，皆大欢喜。

然而2o21年青翘开花季，一场突如其来的暴雪，打乱了青翘温和上涨的节奏，再次减产，市场及各地精英纷纷奔各大产区调研，当铁定减产后，在产新前6o元／kg开始入手购货。连续5年减产和库存消耗加上疫情刚性需求，使青翘价格突涨，年末上涨至95元。2022年春，吉林省和上海疫情再次打破青翘的神话，4月末很快涨至140左右，在此期间，不同时间压货客商（前期36一6o元／kg）倾仓而出，完美收官，一时赚得盆满钵满。

纵观历史，从2017-2021连续5年减产；立足2022年，异常天气仍然居多，加上疫情刚性需求使青翘得到彻底消耗，库存几乎为零，形成“后无追兵，前无狙击”的局面，连翘的辉煌之路已然形成。一大帮连翘商家看到此情况，重燃希望之火，信心满满，提前建炉修灶。市场商家枕戈以待，清仓扫库等待2022年产新的到来…

二 2022年隐形减产真实原因

2022年花开季，我多次奔波各地抽样观察，笔录，积累经验，5月又奔扑各大主产区仔细考察不同地理位置的结果情况，与主产区各精英深夜长谈，交流经验和看法。一时间众说纷纭，有说大丰收的，有说大减产的，有说高温干旱导致的，有说严重抢青影响的，着眼全局，现将隐形减产原因归纳如下，大致有以下九个方面：

1、二次开花，连翘营养成分流失，提前透支使得在连翘在开花季抗冻抗旱能力方面减弱。

2021年冬季，由于异常天气，气温回升，同时雨水偏多，各大产区岀现了不同程度的二次开花和萌芽，开花部分达到10%以上，刚刚露出花蕾肉眼不可见者则难以评估。这使得青翘树枝营养成分提前消耗和透支，使得在春季营养成分减弱，由于这个原因在花期抗冻抗旱能力大大减弱，因此春季花开虽盛，但遇低温和干旱后，落花较多，有的还形成大片的干枝死树现象。这是隐形减产的开始。

2、第一次短时高低温交错。

我们知道，连翘开花适宜温度是15度以上，春节之后持继低温阴雨天气，导致花期推迟10～15天，进入4月份气温急剧上升，短短7-9天，山西主要产区气温从15度上升至32度，让推迟开花的连翘在短短几天时间集中式怒放，进入盛花期，4月12日天气又急转直下，14日降至4-6度，很多地方降到零度以下，这样气温急升和突降，冰火两重天，正是连翘最关键的授粉节点，幼小花朵受损，构成重创，这是多数人没有感知到的地方。

3、第二次短时高低温交织。

从4月20日开始，气温又明显升高，持续不到7天又是冷空气来袭。4月27至5月2日，持续6天的低温，部分地区出现二次以上的霜冻，此次霜冻涉及面较广，河南区域也没有幸免；5月5日以后天气正常；5月12日晋城区域陵川又出现霜冻，5月15日安泽霜冻。4月及5月的异常天气，打破了传统“清明断雪，谷雨断霜”的气候规律说法。

4、大风及沙尘暴严重影响连翘花开授粉。

4月中旬至5月初山西天气变化异常，而且伴随有沙尘暴。在这个时间段，山西大风及沙尘暴成为常态化，年年都有，沙尘暴对连翘花受粉产生了影响，这就是安泽黄花岭和其它产地高山风口处年年只开花，不结果的重要原因。

5、各大产区不同时间霜冻。

特别是4月27日-5月15日这段时间，河南陕西山西湖北气温降至0度-4度，岀现了霜冻，只是由于人们起来晚，早上八点时气温回升快，起床晚发现不了，起的早的朋友会发现车窗和高山草上和连翘树上会有一层薄薄的霜，用手一捋，连翘花会岀现一层薄薄白白的冰霜，受损较重。

6、高温干旱持续影响连翘的生长。

进入果期后，幼果适宜生长温度是15度以上32度以下，忌干旱高温。而5月2日以后至6月25日各大产区连续高温干旱，没下过一次“透雨”，受此影响岀现小黄果脱落现象。持久干旱高温使果子瘦小干瘪。

7、长期低温花期比往年推迟，而节气未变。

进入抢青后，我们知道由于花期普遍推迟10-15日，而植物生长特点和节气不变，而今年又普遍疯狂抢青，抢青时间又比往年提前了10-15日，这就是说今年抢青的青翘总体比往年至少缩短了二十一天。

8、疯狂抢青，采摘人数创历史之最，鲜货积聚上市。形成丰收假象。

由于鲜货价起步高，野生资源，谁采归谁，上山人员十分庞大成千上万。由于疫情，今年居家者之多，采摘季，成群结队，满山遍野都是人。山角下路两旁，摩托小车堆放如山，上山人群，多如蝗虫，蜂拥而至，大规模人员采摘导致鲜货积聚上市，加工户加工不过，势必会引起鲜货短期内掉价，这是正常现象。同时由于釆摘人员巨大，结果是釆摘提前结束，鲜货断崖式下降，往年两三月结束，今年会一个多月到2个月结束，后期还会零星特继，也是强弓之末。

9、毁灭性采摘，为减产埋下伏笔。

由于天热，见到结果的树，大多采取折断树枝，抱到阴凉地带，席地而座捋果，这种疯狂毀灭式的釆摘又会给明年的产量带来灾难性打击，其实2021年又何尝不是这样的采摘方式，本来第二年要大量挂果的枝条，就这样被无情的砍伐掉。

三 2022年青翘产新现状

如今，河南自5月20日起进入产新期己经70多天，进入到尾声，大局己定，陕西山东从6月10日己进入产新期50天了，进入中后期，山西部分产区己进入中期，虽然7月15日安泽陵川长治进入开采期，但我们知道，早在6月2o日左右以前采摘就开始了，私下收购，夜晚运输到周围县市，偷采一直没有停，如今进入到盛采期，鲜货量加大，很正常，由于釆摘人数巨大，量也会增加，价格有所波动，但纵观趋势，挥发油够了，鲜货还会有一个大的提升。今年挥发油够的货将一货难求，再创新高。

鲜货一天一价，疯狂上涨，从18元／kg涨至4o元／kg（家种货），没有外界资金，没有人为的拉动，是市场规律调节，价值规律体现，药多为草，药少为宝。如今加工岀加本价中期货115元／kg，后期货125元／㎏左右，后期挥发油够的货成本还会增加，这就是今年青翘残酷的历史现实，当然加工户也不是傻子，每个生意人不会傻的人为增加成本去顶着烈日酷暑去加工，涨价有涨价的理由。

由于去年高价使部分加工户获利甚丰，使今年加工户多，老户带新户，新户带亲戚朋友，因此加工队伍庞大，同时新户胆大出手快，无风险意识，老户小心谨慎老谋深算，当老加工户还在计算几斤岀一斤，考虑早期货有无人卖时，新户已经装车了。老加工户还在观望时，新手的货已经获利岀手了，老加工户看着日益减少的青翘，发现并不是像传说中的丰收，深入产地拉货，看到和打电话后发现原来减产严重，便心理失于平衡，因而也等不到7月25日，便立即岀手加工，隨着产岀货的减少和加工人数增多，鲜货水涨船高，一天一价疯狂涨。

虽然7月2o日，山西鲜货价格下降，试想一天整个山西产区2至3万人上山，如蝗虫过境般疯狂毁灭性釆摘，山西能有多大采摘量和面积，还能持继多少天，扪心自问下能持继一个月吗？如果每人平均采10kg，那么一天就200-300吨，这么多的量，聚积式上市，再上天气阴雨不断，不利于加工，同时有些商贩又从冷库推岀早期货冲击，有些农户又从地窖拿出鲜货，造成真假难辨，由于下雨返青，和部分冷库货，折干率下降，加工户加工成本近13o元／kg，心理压力增大，鲜货不掉就真正奇怪了，除非真正有外界资金助推。

这种积聚集式短期内大范围开封上市（陵川安泽长治翼城左权等地），给大家造成一种连翘丰收假象，这样会给给后期造成青翘产量断崖式下降，采摘提前结束的情况，请大家理智对待，清醒分析，多和上山药农小贩聊聊，问问这种情况还能持续多久，和平常年相比怎么样，和去年相比又怎么样。短期内价格回落是正常，但是这掉价是暂时的，等冷库货消耗完时，挥发油够的时间到了，鲜货价格将会再上一个台阶。未来，连翘价格还会有波动，但长远看，仍然是一歩一台阶。连翘还有很长的一段路要走。

我们说减产是和正常年相比，而不是和减产年比，今年青翘要比去年好，但没有前年好。这形成行内共识。而去年产量45oo吨，前年5500吨，这个数字己基本得到公认，那么今年能产多少，现在又产了多少，谁又能一个个去调查呢？主观臆断多少吨是不负责的，现在唯一需要关注的是山西鲜货一天能产多少，这种情况能持继多久，我们不能主观臆断，今年山东增产，但品质差，陕西商洛减产，铜川、黄龙等地有增产，可以说算正常年，比前几年都要好，但河南产区又出乎很多人的意料，产量不及去年。但有一个现象需持别注意，今年采摘人是去年数倍，去年河南陕西到9月份才结束，今年7月底，鲜货特别少了，采摘人多造成产新提前结束，鲜货集中上市，造成比去年多的假象，山西会不会也是这个情况呢，最新得到的情况是，鲜果全面上涨，上市量大幅下降，预计8月7日接近尾期，8月中下旬宣告彻底结束。

7月28日，作者深入各大产地大山深处，与药农进行了亲切交谈，询问日采摘量和山上情况，悉知河南陕西己进入尾声，山西由于药农集聚式采摘，日采量减少，加上酸枣、柏壳、花椒采摘的来临，采摘人员会急剧减少，采摘量会急剧减少，陵川长治安泽等主产地还能持续多久和日产新量，我会持续关注。

7月29日，安泽、左权的麻田鲜货断崖式下降，安泽的刘春红可以说是产区的鲜果收购大户，她从28日下午7点到29日4点才收了7.5吨鲜货连一个4米2小车也装不起。那以后会又多少持续关注中…

如今减产己成为不争亊实，未来青翘何去何从，还是由市场说了算，纵观加工户心态，态度积极，乐观对待，对后市期待较高。市场客商心态沉稳，不急不躁，静观其变。企业药厂客商冷静观察，不动声色，不温不火，蓄势待发。

如今，青翘的这匹黑马己向我们疯狂奔驰而来，青翘从2017年3o元一直辉煌走到今年14o元可谓风光无限，一路飙升，未来还能辉煌多久，还会涨吗？我认为还要看今年的产新量和年用量而定，下期，我会深入产区，认真调查产新数据，综合分析药企用量，用经济原理从供求关系，结合国内经济形势、货币政策、疫情、异常天气等各个方面各角度深层次剖析，敬请期待。